Дата рождения:
05.01.1944
Род деятельности:
Я обнаружил, что у каждого отдельного успешного человека, с которым я когда-либо говорил, был поворотный момент. Этот поворотный момент был там, где они принимали ясное, определенное, недвусмысленное решение о том, что они не собираются жить дальше как обычно. Они решали преуспеть. Некоторые люди принимают такое решение в 15. Некоторые люди делают это в 50. Большинство людей никогда не делает этого.
Если ты способен всегда улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе.
После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришел к выводу о том, что успех равен цели, все же остальное - домыслы.
Важный момент: 95% всего что вы делаете - это ваши привычки.
Помните, вся жизнь - это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время, причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены.
Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношениеи определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.
Чем лучше вы себя чувствуете, тем выше самооценка, а чем выше ваша самооценка, тем выше ваши цели и тем большего вы сможете достичь в жизни.
Неважно, откуда вы пришли. Важно, куда вы идете.
Когда Бог хочет сделать вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.
Единственное, чем вы можете полностью управлять, - это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
Вы там, где вы есть, и тот, кто вы есть, из-за того, как вы себя воспринимаете. Измените мнение о себе, и вы измените вашу жизнь.
Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.
Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.
Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
Вы говорите, что у нас кризис? Хорошо, но по-китайски это символ, который переводится и как «возможность». Это одно и тоже слово в китайском. Поэтому считайте, что у вас сейчас колоссальная возможность.
Брайан Трейси - автор множества книг на бизнес тематику. Кроме этого он каждый год проводит около 350 консультаций для фирм разного уровня и семинары более чем для 350 000 участников. Брайан Трейси признан одним из лучших консультантов по менеджменту и развитию личности.
Лучшие цитаты Брайана Трейси об успехе и мотивации
1. «Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был».
2. «У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определенной сфере деятельности».
3. «Единственное, чем вы можете полностью управлять, - это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно».
4. «Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали
5. «Все успешные люди - это большие мечтатели. Они представляют каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного».
6. «Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, - если вы правильно воспользуетесь им».
7. «После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришел к выводу о том, что успех равен цели, все же остальное - домыслы».
8. «Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди».
9. «Самое главное ваше сокровище - это мир в душе ».
10. «Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали».
11. «Желанный успех каждый раз требует оплаты сполна и заранее. А как же узнать, заплачена ли полная цена успеха? Это просто: как только за все уплачено сполна, успех возникает прямо перед вами, и каждый может почувствовать его. Это закономерность».
12. «Мир полон людьми, ожидающими, не появится ли кто-нибудь в их жизни, кто сможет превратить их в то, какими они хотели бы себя видеть. Однако помощи ждать неоткуда - они стоят на автобусной остановке, но по этой улице автобусы не ходят».
13. «Вы с неизбежностью притягиваете к себе людей и обстоятельства, которые гармонируют с преобладающими у вас мыслями».
14. «Добиваются успеха лишь те, кто всегда стремится помогать другим. Те, кто ищет лишь свою выгоду, обречены на поражение».
15. «Все перемены в вашей жизни происходят тогда, когда ваш ум набредает на новую идею».
16. «Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно».
17. «Люди с высоким самоуважением ладят почти со всеми».
18. «Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди
Время - это подлинная валюта XXI века».
19. «Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед».
20. «Помните, вся жизнь - это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время , причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены».
Брайан Трейси является известным во всем мире автором множества книг, аудио и видео программ, специальных лекций и курсов на тему бизнеса, мотивации, лидерства, управления своими активами и продажами. Этот тренер является очень востребованным в США и Европе. В нашей стране о Брайане Трейси известно не так уж и много, но те, кто интересуются бизнесом, хотят достигнуть успеха, построить хорошую и крепкую компанию, обязательно должны ознакомиться с мыслями и цитатами Брайана Трейси.
Данная статья будет написана по уже хорошо зарекомендовавшему себя принципу. Мы возьмем с десяток лучших цитата и высказываний, и постараемся дать развернутое толкование тем мыслям, которые Брайан Трейси вложил в эти короткие фразы.
Начинайте свой день правильно
Если честно, то очень заезженная и расплывчатая фраза. Что значит правильно? Как это? У каждого свое правильно, и что конкретно имел ввиду Брайан Трейси? Примерно такие вопросы появились в моей голове после того, как я прочитал первый совет. Но после детального изучения всего интервью, откуда и был взята данная цитата, я понял, что именно хотел сказать Брайан.
Уделяйте каждое утро время на то, чтобы сесть в тишине и воспроизвести свои цели. Вы можете увидеть, прочитав биографии и автобиографии успешных женщин и мужчин, что без преувеличения каждый из них начинал свой ведущий к вершинам успеха путь с того момента, когда они стали вставать раньше и проводить время наедине с собой.
А вспомните как вы начинаете свое утро? Суета, спешка, попытки решить какие-то проблемы. Постарайтесь успокоиться, ведь от того, с какими эмоциями вы просыпаетесь, как настраиваете себя на работу, зависит многое, и в большей степени ваше настроение на протяжении всего дня.
Наполните своё сознание позитивными идеями
Этот совет неразрывно связан с прошлым. Есть правило золотого часа. С утра, как только проснетесь, постарайтесь наполнить сознание только хорошими и приятными мыслями. Думайте о том, как сегодняшний день поможет достичь поставленных целей, как у Вас все хорошо. Думайте о приятном, о том, что заставляет улыбаться, мотивирует к действию. Как правило, такое настроение задает тон всему последующему дню.
Кстати, вы никогда не замечали, что если проснуться с плохими мыслями, думать о том, что сейчас ехать в переполненном метро, потом сидеть в душном офисе, концентрироваться на проблемах и трудностях, то весь день в таком ключе и пройдет. Не думали об этом? Так стоит задуматься.
Используйте время эффективно
Однажды мы уже писали статью про тайм менеджмент и рациональное использование времени, но Брайан Трейси имеет свое видение, свои мысли относительно эффективного использование вашего дня.
Он дает 4 совета, использование которых способно существенно изменить и улучшить ваш рабочий процесс.
Первое
– освежите в памяти ваши планы по достижению целей и откорректируйте их, если это необходимо. Никогда не забывайте о том, что вы запланировали, о своих целях и задачах. Это очень важно, и такой подход способен выработать в вас дисциплину, научить правильно управляться со временем.
Второе
– продумайте наиболее оптимальные пути по их реализации. В качестве упражнения, представьте, что путь, который вы избрали, абсолютно неправилен, и попытайтесь вообразить нечто совершенно обратное. Что бы вы сделали отличного от того, что делаете сейчас?
Третье
– воспроизведите те значимые уроки, которые вы уже получили и получаете на своем пути. Практикуйтесь в ежедневной визуализации
В-четвёртых
, спокойно представьте свои цели как уже ставшие реальностью. Закройте глаза, расслабьтесь, и вообразите, что ваши планы уже воплотились в жизнь. Перепишите ваши основные цели в настоящем времени. Напишите «Я заработал Х долларов». «У меня есть собственный капитал размером Х». «Я вешу столько-то килограммов». Это ежедневное упражнение по записи и переписыванию ваших целей является одним из наиболее сильных среди тех, которые вы когда либо сможете освоить.
Ваша жизнь начнёт меняться с такой скоростью, что вам придётся пристегнуть ваши ремни безопасности. Помните, стартовым пунктом для достижения финансового успеха является ощущение непоколебимой уверенности в себе и своей возможности достичь целей. Всё, о чём мы говорим – это путь, позволяющий построить и развить вашу систему убеждений пока вы, наконец, не достигнете точки абсолютной уверенности в том, что ничто не может помешать вам добиться того, что вы задумали.
Учитывается всё
Запомните, чтоб вы не делали, все будет учтено. Многие считают, что занимаются чем-то впустую, что нет смысла от такого рода деятельности. Но, как показывает практика, мы не знаем, что нам может пригодиться через год, два, или десять. Возможно то, что вы делаете сегодня, ключ к завтрашнему успеху и финансовой стабильности. Я знал людей, которые занимались бизнесом, а в свободное время сидели на СЕО форумах, читали статьи, создавали для себя проекты, без цели заработка, а просто так, поучиться. В результате один из таких знакомых сейчас ведет несколько крупных интернет проектов, суммарная прибыль с которых составляет более десятка тысяч долларов. Невероятно, но еще пару лет назад он и представить не мог, что небольшая увлеченность так радикально сможет изменить его жизнь.
Станьте живым магнитом
Вы никогда не задумывались на фразой: «Хочешь изменить мир, измени себя внутри»? О чем она? Многие как бы догадываются, но толком понять не могут. Когда вы меняете свое мышление, свое отношение к миру, людям, происходящим ситуациям, то все вокруг начинает тоже меняться. Вы становитесь магнитом для себе подобных. Если вы сконцентрированы на успехе, на процветании, на независимости, то и в вашей жизни начнут появляться такие люди, люди которые несут схожие идеи, разделяют ваше мировоззрение, готовые помочь и поддержать ваше развитие.
И в противном случае, если вы концентрируетесь на проблемах и негативе, то подобное приходит в вашу жизнь. Вселенной все равно о чем вы думаете, она не делит мысли на хорошие и плохие, она только исполняет ваши желания, какими б они не были. Задумайтесь на этим.
Ежедневно выполняйте упражнения
Брайан Трейси, в одной из своих книг, приводит ряд простых и не замысловатых упражнений, которые без особых проблем помогут вам сохранять своё сознание сконцентрированным на ваших целях.
Во-первых
, вставайте каждое утро чуть раньше и планируйте своё продвижение в течение дня. Уделите немного времени тому, чтобы подумать над своими целями и над тем, как вам их лучше достичь. Это задаст тон всего оставшегося дня.
Данный совет тесно связан со всем, что я писал выше. Умейте концентрировать с самого утра на своих целях, умейте выделить пол часа для того, чтоб помедитировать, подумать, расслабиться и настроиться на нужную волну.
Во-вторых , вспомните о важных уроках, которые вы получали, работая над своими целями. Будьте готовы к тому, чтобы изменить свой курс и скорректировать действия. Будьте уверены, что вы продвигаетесь к своим целям, вне зависимости от того, что временами происходит вокруг вас. Просто будьте упорны!
Книги этого человека раскупают, как горячие пирожки. Все неуверенные в себе, считающие себя обделёнными деньгами, временем, мозгом и прочими нужными вещами для зарабатывания миллионов находят в его курсах ответы на свои вопросы и методы разрешения проблем, действенные как это ни странно. Словом, он смог дать людям то, чего постоянно не хватает: надежду. И вот за это респект.
Брайан Трейси (Brian Tracy; род. 27 ноября 1944 г. в Ванкувере, Канада) - всемирно известный автор многочисленных книг и аудиокурсов по бизнесу, управлению продажами, тайм-менеджменту, самореализации и лидерству. Вот что он говорит:
1. Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.
2. Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
3. Помните, вся жизнь - это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время, причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены.
4. Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношение и определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.
5. Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, - если вы правильно воспользуетесь им.
6. Единственное, чем вы можете полностью управлять, - это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
7. Если ты способен всегда улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе.
8. Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.
9. Обаяние зачаровывает. Как цветы раскрываются и тянутся навстречу теплу и солнечному свету, так и мы раскрываемся и тянемся навстречу обаянию. Обаяние действует как сильнейший магнит, помимо нашей воли притягивающий нас к его источнику.
10. Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
11. Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались.
12. Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.
13. На рынке покупатель, во всяком случае, может выбирать: во-первых, купить тот или иной продукт или услугу, во-вторых, купить этот же продукт или услугу у кого-нибудь другого и, в-третьих, принять решение вообще ничего не покупать или приобрести что-нибудь совсем другое. Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен быть убежден не только в том, что приобретает самые лучшие товары и самые лучшие услуги, но также и в том, что он не мог вложить свои деньги лучшим образом.
14. Если у вас нездоровый и неряшливый вид человека, с которым неприятно иметь дело, то наверняка никто из клиентов не захочет у вас ничего покупать. Если у вас болезненный вид, вы плохо одеты, то это может сказаться на всей вашей карьере.
15. Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной.
16. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.
17. Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.
18. Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник.
19. Личный стратегический план работы - важнейшее условие достижения поставленной цели.
20. Вы должны узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.
21. Все, что мы делаем, это или актив, или пассив. Каждое правильное решение может быть записано на сторону «есть», а каждая глупость и бессмыслица обременит страницу «должен».
22. Есть три типа людей: меньшую группу составляют те, кто что-то делает и чего-то достигает, немного большую - те, кто наблюдает, и самую большую - те, кто постоянно спрашивает: «Что же все-таки происходит?»
23. Отличительное качество настоящего профессионала - это признание того факта, что «дьявол находится в мелочах». Мелочи решают вопрос об успехе или поражении, и так было всегда.
24. Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.
25. «Что я с этого буду иметь?» Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом клиент заинтересован тем, какую выгоду он может извлечь из представленного предложения. Все, что вы делаете и говорите, должно вести к ответу на этот вопрос, поскольку в ином случае клиент теряет интерес и начинает задумываться, когда вы, наконец, уйдете. Другие вопросы, на которые клиент ждет ответа, это: «Какие выгоды от этой покупки могу иметь лично я?», «Окупится ли это?», «Что конкретно я буду иметь с того, что куплю у вас?»
26. Нет смысла надеяться, что другие оценят вас за ваш характер и личность, не обратив внимания на то, как вы выглядите.
27. Если ваш выбор за высшими ценностями, то это может вам стоить дорого, и даже очень.
28. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом.
29. Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить свое предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.
30. Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди.
31. Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником.
32. Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.
33. Время - это подлинная валюта XXI века.
34. Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед.
35. Хорошо сформулированные вопросы - эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.
36. Существует большая разница между ценой и стоимостью товара. Цена - это единовременная плата, необходимая для приобретения товара. Стоимость - это все многократно получаемые суммы в процессе потребления данного товара.
37. Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему все свое время и старания.
38. Продажа - это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.
39. Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное - какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.
40. Потенциальный клиент может не воспринять всерьез ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.
41. Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента.
42. У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определенной сфере деятельности.
43. Мудрые продавцы отлично знают сильные и слабые стороны своих клиентов и так организуют свои действия, чтобы можно было больше времени посвятить людям, которые, вероятно, быстрее всех решатся на покупку.
44. Непрерывное обучение - ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учеба - это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности.
45. Ясность - это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле - особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность - исходная точка для достижения целей.
46. Рынок дает превосходное вознаграждение за превосходное качество работы и высокую производительность. За средние результаты труда он платит меньше, а за работу ниже среднего уровня расплачивается низким вознаграждением, чувством неудачи и разочарования.
47. Единственная цель телефонного разговора - условиться о встрече.
48. Характер - это умение жить в согласии с позитивными ценностями. Человек с ущербным характером наделяет высокой ценностью кратковременные выгоды либо не признает вообще никаких ценностей.
49. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.
50. Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем прежде.
51. Риск сегодня - главный составляющий элемент торговли.
52. В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.